“英雄是时代的产物,龙头是行情的需要。”这个网络段子在众多股民心中应该有着强烈的共鸣,确实,在股市中一直有“虹吸效应”,持续上涨的个股会把市场上的游离资金聚集起来,出现了越涨越买的现象。
放眼时下车市,“虹吸效应”这一现象不禁令人联系到,最近交付连续破万的AION Y:6月交付达到11801辆,同比大涨428%,销量上涨的同时,均价也突破15万元,成为“15万级科技头等舱”;7月继续以12530辆的成绩成为“全品类SUV TOP10”,不仅坐稳了“国服榜首”地位,在杀入燃油市场腹地后再创新高。
(数据来源:懂车帝7月销量榜)
越畅销越“高端”,AION Y热销的势头在惊艳业界同时,还为广汽埃安增添强有力的虹吸红利:尽管7月为传统淡季,几家新势力销量环比都受影响下降,但广汽埃安逆势上涨,7月销量25033辆,同比增长高达138%;1-7月的累计销量更是达到125284辆,同比增长135%。
为何AION Y拥有如此强大的实力,在细分市场上实现市占率的“虹吸”?带着这个疑问,轱辘哥进行了一番探究,找到了AION Y热销背后的“双引擎”
潮玩魅力,多策并举收获口碑
AION Y之所以能形成“虹吸效应”,其中不容忽视的一点是,AION Y与潮玩青年玩在一起,双向奔赴,为其销量带来强有力的推进作用。
线上,今年6月份,AION Y携手抖音网红歌手小阿七共创毕业主题神曲《登上榜首的约(AION)》,为第一届00后毕业生献上毕业纪念礼;针对入职季推出了00后职场反卷系列短剧等,借由视频、歌曲等喜闻乐见的形式,AION Y在传递车型潮玩形象同时,也收获了广泛的美誉和年轻人喜爱。
线下,随着露营、飞盘等活动相继走红潮玩青年圈层,广汽埃安率先开展同期最大规模的露营音乐节,组建飞盘社群,并且还在海南开展潮玩海边露营趴,为AION Y车主打造一个精彩的“椰岛仲夏之夜”,同时也让更多潮玩车主展现自己。
(图为AION奇妙露营季长沙站中,埃安车主自制航模“AION Y号”一飞冲天)
另一方面,AION Y潮玩多样玩法也让用户因为热爱相聚车友会,拓展驾驶之外的生活乐趣,潮玩车主也乐意带动更多朋友加入AION Y大家庭,甚至通过直播、视频、图文种草等方式为AION Y打Call带货,形成与AION Y双向奔赴的态势。
(图为车主通过后备箱集市参与城市拍档计划)
(图为自媒体车主自发拍摄七夕故事视频)
标杆级产品力,硬核实力才是“吸粉”关键
虽然AION Y通过各种年轻化营销创新,快速俘获年轻人的好感与偏爱,但再精准的营销终究只是叩开年轻人心房的第一步,想要成功俘获消费者的芳心,最终落脚点还得是看产品力。
在产品定位和配置升级方面,AION Y拿出了十足诚意,无论是造型设计、空间表现,还是续航里程和智能配置都超过了15万级别产品的综合水平。大胆设计结合前卫配色,让AION Y造型极具辨识度;媲美S级的超大空间,前排座椅全平放倒秒变1.8米双人大床房;超600公里的长续航,解决了出行焦虑问题;弹匣电池傍身,打消用户对安全的顾虑。这些产品卖点让AION Y在15万元级别的SUV中,迅速脱颖而出,成为持续热销的有力保障。
另外,在洞察用户的需求和实际用车痛点之后,2022款AION Y又升级了众多硬核配置:全系标配全感知交互系统IBCM,支持钥匙+手机蓝牙无感应启动功能;还有同级独有150米超长距离召唤泊车;通过车机OTA升级常用常新,让车辆轻松变身移动唱吧、电竞对战室、观影厅等,拓展车主的使用场景,让AION Y不只是一台交通工具,更是能满足用户情感需求的智慧玩伴。
综合以上,AION Y为用户提供了高质量生活,实现了基础驾驶、科技辅助、潮玩娱乐等多层次需求,自然能源源不断吸引潮玩用户,促进均价上涨。
写在最后
不难看出,AION Y的热销爆款绝非偶然,更像是“有备而来”:超越对手的性价比、高出预期的产品实力和创新接地气的营销模式,真实地赢得众多潮玩青年的青睐。可以预见的是,AION Y“全品类SUV TOP10”的优秀成绩,只是杀入燃油车市场腹地的阶段性成果,在今后“虹吸效应”还将发挥多强的影响,我们拭目以待。
